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金山云发展缓慢,2019年的机会在哪里?

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发表于 2019-2-28 15:28:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
作为金山目前表现最亮眼的业务,金山云在前两年一度是国内最有话题的云服务商。2017年在47天内完成了3次融资,累计融资7.2亿美元,估值达到23.73亿美元,让金山云登上了2017中国独角兽企业发展报告”云计算企业前三强,成为阿里云,腾讯云,华为云之后的第二梯队强者。

能够刷出这样令业内侧目的成绩单,背后是金山云2015到2017年间的高速增长,每年保持了超过100%的复合年均增长率,远超市场平均增速,在国内公有云市场日趋激烈的竞争环境下,把自身的市场份额做到了6.5%。从2013年发力存储、2014年发力游戏、2015年发力移动直播、2016年发力短视频,2017年发力政企、金融、医疗等更多垂直领域。金山云的业务已经铺开到多行业。

不过,随着阿里云、腾讯云等竞争对手在商业化上的持续发力,金山云从2017年开始,经历了业绩增长放缓。2017年,金山云全年营收为13.33亿元,到2018年,开年就传出大幅裁员风波,人员结构动荡的同时,增速继续下滑2018年Q1 金山云业务方面,一季度营收达到4.189亿元,同比增长56%,营收占比提升至33%Q2金山云营收达4.687亿元,同比增长54%,Q3云服务收益6.03亿元,同比增长68%。增速远低于2017年,2018年整体营收对比2017年没有实现以往的高增长。

背后的原因有以下几点。一方面随着业务在前几年的爆发增长,吃了一波金山在各行业积累的企业资源红利之后,在增量市场市场的开拓没有那么顺利。毕竟出于企业的角度考虑,数据和用户信息安全越来越重要,云服务可能关系到企业生死存亡,要用云服务,在几个供应商之间做选择,优先选项总会是实力最强,技术最优的选项,而不是从合作关系或者价格上去做优先考虑。

从金山云增速放缓的这个时期营收结构的变化就知道了,在2014年,小米集团为金山云贡献了超过80%的营收,随着金山云后面几年的去小米化,开拓其他行业客户,其增速就开始逐渐放缓。同时期内,国内云服务市场老大阿里云增速仍然亮眼,2018年1月至3月底的营收达到43.85亿元,同比增长103%。可见市场马太效应正在显现,随着整体云服务市场的不断成熟,头部的阿里云等更具备竞争力。

从存量市场来看,金山云在此前打下的云存储、游戏、直播、短视频等行业,面临着来自竞争对手们发起的价格战。2018年是云服务行业竞争空前激烈的一年。金山云2018年上半年的业绩也表明,云计算和CDN服务上大打价格战,吞噬了几乎所有参与方的利润。特别是之前金山云攻坚下来的游戏行业,因为行业集中度变高,导致金山云在游戏行业份额缩减,业务收入大幅下滑。并且金山云在CDN业务上的高投入和各类补贴也没有转化为相应的业绩增长。

延续2018年的激烈竞争,2019年金山云的日子也还不能脱离hard模式。它再次雄起的机会在哪呢?

第一个机会就是瞄准云服务的“备胎”市场,数据安全关系到企业生死存亡,把所有身家性命存在一个服务商那里,并不是个聪明选择。多选几个合作伙伴,做一些备份方案,保证公司服务运转的持续安全,是大部分有一定规模的公司都会考虑的。而金山云就是一个很好的备胎供应商,实力虽然不是最强,但也能排进前列。

还有一个机会依托于它的盟友小米。金山云早期业务是小米扶持起来的,小米集团的业务以及雷军系投资的公司,可以成为金山云忠实的客户,云服务行业经了去年的大战,马上又要面对今年市场寒冬,在严峻的条件下,“地主家”出身的金山云抗风险能力是显著高于大部分行业内的创业企业的。经过这波大浪淘沙后,金山云未来可以吃进一些市场份额。

同时,依托小米的产品能力和供应链,结合金山云技术,比起其他云服务创业公司具有更多业务尝试的可能性。比如,以小米亿级IoT物联网设备为基础,金山云才能依托技术优势,提供“云+亿级终端”边缘计算模式的“1KM边缘计算”解决方案,拓展出智能网络业务,未来能够以此为基础拥有更多物联网行业的机会。

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