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从一颗蛋天龙八部私服发布网切入万亿级农副产品市场,懒龙龙要打通蛋品垂直产业链

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发表于 2019-1-19 22:30:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
创业邦获悉,蛋品服务商“懒龙龙”近日宣布完成数千万元Pre-A轮融资,君上资本领投,星瀚资本跟投,青桐资本担任独家财务顾问。创始人兼CEO祁建华接受采访时表示,本轮资金将主要用于渠道扩张、系统升级及供应链建设。2018年7月,懒龙龙还曾获得星瀚资本的500万天使轮融资。

蛋品作为生鲜品类来说,保质期较短,由于供应商繁多,市场散乱,一颗蛋从农场到零售商手里,往往已经过了12天之久,破损率高,质量难以保证,且没有可靠的售后服务。整个蛋品市场上,更是缺乏质量可靠、供应稳定、有知名度的品牌,往往只是小零售商贩在售卖,对于对健康和生活质量越来越高的用户来说,难以满足其需求。

懒龙龙正式成立于2017年,早期品牌名称为“龙龙蛋”,本轮融资后正式更名为懒龙龙。懒龙龙定位B2B蛋品供应链服务商,从蛋品市场切入,越过层层经销商环节,通过系统性整合蛋品产业,打通上游供应链和下游渠道,为上游供应商提供稳定的销售渠道,为下游超市、便利店、餐饮店等B端商户供应质量稳定、有售后保障的蛋品。

从操作层面来说,祁建华介绍,对于农场主,懒龙龙以垫资的方式与其合作,同时给到其3%的价格优惠,使其按照懒龙龙的要求进行产品的生产和包装;后期,当渠道稳定、规模扩大后,懒龙龙与农场主建立了良好的信用,农场主则会给到懒龙龙稳定的供货和账期的便利;同时,懒龙龙作为平台方与农资工厂合作,担保农场的资金安全,由农资工厂为农场主提供饲料、种鸡、兽药等农资产品;另外,懒龙龙还借出款项给农场主来进行基础建设和扩大规模,一则,使得自身的现金流能获得更好的回报,二则,扶持自己的养殖户也增强了懒龙龙的供应链能力,能够更好的支撑零售端需求。

懒龙龙创始人兼CEO 祁建华

针对前段市场,懒龙龙根据零售商的需求建立了统一交货标准。1、透明、优惠的价格,中间的流通环节砍掉之后,原本经销商30%的毛利,懒龙龙让利20%给到小型商户;2、统一的包装,所有蛋品采用标准的包装框,减少了包装重量不同产生的沟通成本;3、稳定及时的供货,祁建华介绍,产品从离开农场到达零售商手里,不会超过48小时;4、低于3%的破损率及有保障的售后服务,懒龙龙向零售商承诺碎蛋率低于3%,现场验货交付,破损部分在3天内赔付。

优惠的价格、稳定的质量和售后保障背后,是懒龙龙团队资源整合和运营能力的体现。祁建华说,懒龙龙选择自建仓储,在上海地区建立了三个仓库,保障充足和稳定的货源,提升蛋品的流转效率,由原来12天左右的流转周期缩短至3天;同时采用“轻资产重运营”的模式,由物流公司提供人和车,懒龙龙建立权责明晰的机制集中管理。每一批蛋品,从离开农场、城际运输、仓库分拣包装、到零售端的配送,分为3到4个环节,每一环节都建立检查机制,任何环节造成的损耗,由该环节的负责人员担责。

根据祁建华给到的信息,目前懒龙龙有21个sku,30家稳定的供货农场,2018年11月份销售额为2600多万,11月、12月已经实现盈利,预计2019年年底月销售额能达到一个亿。

对于下一步的规划,祁建华表示,首先要继续深入拓展华东市场,不断扩大规模;其次加强系统研发和数据管理,提升整体的运营效率;并在原有的规模和基础之上,沿着蛋品垂直产业不断深耕,陆续涉及种苗、饲料、养殖笼、肉鸡等品类。

目前懒龙龙核心团队成员28人,创始人兼CEO祁建华为连续创业者,具有B2B传统生鲜、B2C生鲜电商、B2B冷链等创业经历,及多年农业投资领域从业经验。

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